Estrategias para encontrar a los influencers de Instagram que mejor se adapten a tu negocio
Instagram es quizás la mejor plataforma para promocionar tu marca, especialmente utilizando influencers.
A partir de enero de 2018, el 78 por ciento de los influencers sociales utilizaron Instagram para colaboraciones de marca en todo el mundo, mientras que la proporción de blogs siguió siendo del 16 por ciento seguida por YouTube (4 por ciento), Facebook (2 por ciento) y Pinterest (1 por ciento).
Los influencers de Instagram pueden generar fácilmente un auténtico compromiso boca a boca que convierte a sus seguidores en clientes leales.
Según un estudio publicado por Quintly, Instagram cuenta con la mayor tasa de interacción en comparación con todas sus contrapartes.
Como la plataforma más efectiva, parece ser la opción correcta para sus campañas de marketing de influencia. Sin los influencers correctos, sin embargo, no puede producir los resultados deseados incluso en Instagram.
Encontrar los influenciadores de Instagram más adecuados puede ser un desafío. Aquí hay cuatro consejos esenciales que ayudarán.
1. Manten tus metas de negocio en mente
Antes de comenzar a buscar las métricas vitales del factor de influencia, como la tasa de participación y el número de seguidores, piense en sus objetivos comerciales.
Retroceda y determine por qué y cómo piensa utilizar las campañas de marketing de personas influyentes en Instagram.
¿Por qué necesitas influyentes?
¿Qué objetivos específicos tienes en mente para el marketing de influencia?
Los tres objetivos principales deben ser:
- Aumentar la conciencia de marca.
- Generando leads o ventas.
- Aumentar tus seguidores de Instagram.
Su elección de influencer dependerá de estos objetivos.
Por ejemplo, aumentar tus seguidores de Instagram requerirá que crees concursos o pruebas con un hashtag específico. Roping en un influencer que puede participar en la competencia y animar a sus seguidores a participar también será el camino correcto.
Por otro lado, las ventas y la generación de clientes potenciales necesitarán que utilice el marketing de afiliación y los códigos de descuento. Por lo tanto, deberá asociarse con personas influyentes cuya audiencia probablemente compre su producto.
¿Se ajustan a la personalidad de tu marca?
El influencer debe alinearse con la identidad de su marca o, al menos, con los productos que desea vender. Si no hay alineación de marca, sus campañas generarán un ROI bajo.
Tener una idea clara de los objetivos de su campaña de influenciador es necesario para encontrar una persona de influencia que refleje de cerca su marca.
Por ejemplo, una persona influyente que es conocida por viajar con un presupuesto será la opción correcta para promover equipos de viaje de bajo costo. Contratar a una modelo que ofrezca consejos de belleza será una pérdida de tiempo.
Sperry, una marca de calzado para botes, trabajó con más de 100 microinformadores que ya estaban publicando imágenes de alta calidad de los productos de Sperry en las redes sociales. La mayoría de las fotos incluían a los micro-influencers en lugares escénicos de gran altitud.
Hasta hace poco, Canon se enfocaba en usar fotógrafos profesionales para impulsar sus últimas innovaciones en Instagram.
Sin embargo, pensando que fuera de lo común, la marca ha comenzado a abrazar a los usuarios de Instagram de nueva generación como los cineastas Elise Bauman para promocionar sus productos en Instagram.
Aunque estos influyentes tienen un número menor de seguidores, ofrecen un mejor compromiso debido a su experiencia en la industria.
Por otro lado, American Express utiliza una combinación de mega-celebridades y micro-influencers para promocionar su marca en Instagram.
Andrea Pion es uno de esos nichos de influencia, junto con las personas más influyentes de Instagram, como Flaviana Matata , una modelo de moda de Tanzania, y Patrick Janelle , un empresario y un factor de influencia en redes sociales que participan activamente en su campaña #AmexAmbassadors.
Todos estos influenciadores aprovechan los servicios de American Express durante sus viajes frecuentes.
2. Busca un compromiso genuino
El compromiso es una de las métricas críticas del marketing influyente en Instagram.
La tasa de participación promedio para un influencer de Instagram fue de alrededor del 4,36 por ciento en 2017, con influencers con menos de 1.000 seguidores registrando la tasa de participación más alta del 8 por ciento.
La tasa de participación disminuye a medida que aumenta el número de seguidores. Sin embargo, a veces esta métrica puede ser engañosa, ya que la popularidad no siempre resulta en conversiones. Primero debe determinar qué tan auténtico es el compromiso.
Analizar los comentarios
En 2017, Mediakix creó dos perfiles de influencer de Instagram falsos, a saber @wanderingggirl y @calibeachgirl310 para que las personas tomen conciencia del problema del compromiso falso.
Ambas cuentas permanecieron activas de marzo a julio, generando más de 80.000 seguidores entre ellas y asegurando cuatro acuerdos de respaldo de marca pagada. Lo más probable es que también puedas encontrar personas influyentes falsas.
Una de las maneras más fáciles de determinar si el influencer es falso o genuino es analizar los comentarios de sus publicaciones. Por lo general, los comentarios vagos, como «foto bonita» o «vestido genial» o «en buen estado», y los comentarios con emojis a menudo significan un compromiso falso.
Por otro lado, los comentarios relevantes y conversacionales son un signo de compromiso real, lo que nos lleva al siguiente punto.
Buscar reacciones de boca en boca
Los seguidores reales hacen preguntas, hacen declaraciones personales y también etiquetan a sus amigos en los comentarios. Estas son reacciones de boca en boca de seguidores genuinos.
Echa un vistazo a la siguiente publicación de Lisa Linh, una persona influyente en Instagram. Todas sus publicaciones reciben respuestas reales, como esta, de sus seguidores genuinos, no de robots. Solo este tipo de participación puede generar nuevos clientes potenciales y ventas.
3. Explora Hashtags relacionados con tu marca
Es mejor atar en Instagrammers que ya están hablando de su marca o productos. Podrían ser los próximos influyentes para promocionar tu marca.
Algunas investigaciones de hashtag pueden resultar útiles a este respecto.
Evite los hashtags de alta densidad
Los hashtags son como palabras clave para SEO. Encontrarás varias palabras clave de alta densidad. Estos son los hashtags más utilizados en Instagram.
Aunque es relevante, usar estas palabras clave para buscar influencers será una pérdida de tiempo.
Por ejemplo, si comienza su búsqueda con #organic, tendrá que pasar por más de 3.300.000 mensajes.
Pero, a medida que profundizas en los hashtags de cola larga (o baja densidad), el número de publicaciones también disminuye. En este caso, #organicfoods tiene 162.771 publicaciones, #organicfoodstore tiene 2.386 publicaciones, mientras que #organicfoodchicago tiene solo 17 publicaciones.
Tanto #organicfoods como #organicfoodstore le proporcionarán resultados de búsqueda más precisos. #organicfoodchicago tiene muy pocas publicaciones para ser consideradas para la búsqueda de personas influyentes.
Use palabras clave que describan su marca o público objetivo
También puede comenzar su búsqueda con palabras clave que describan su marca o público objetivo. Concéntrese en las etiquetas con un número sustancial de publicaciones para encontrar personas influyentes.
Si está vendiendo accesorios para correr, comience su búsqueda con algo como #running, e Instagram le sugerirá los hashtags más relevantes y relevantes.
Aquí puede usar hashtags como #runningmama, #runninggirl y #runningcoach para buscar personas influyentes que atienden a un nicho específico.
Use los Hashtags #sponsored o #ad
Instagram también requiere que los influencers utilicen hashtags #sponsored o #ad para distinguir el contenido promocional. Puedes seguir estos hashtags para descubrir los influencers potenciales en tu nicho.
Puedes explotar a tus seguidores o a los de tu competencia para ver quién está usando #sponsored o #ad hashtags. Si lo están utilizando, ya saben qué es el marketing de influencia. Puedes pedirles que promocionen tu producto.
4. Usa una plataforma de influencia.
Todos estos métodos, aunque útiles, son manuales y requieren mucho tiempo. Afortunadamente, puede usar una plataforma de marketing de influencers para encontrar a los influencers correctos con solo unos pocos clics.
Algunos de los más populares incluyen HYPR, Tap Influence, Upfluence, Famebit, NeoReach, Revfluence e Influencer.
Encuentra los influyentes correctos
Puede buscar los influenciadores más adecuados en su nicho utilizando diferentes conjuntos de parámetros, como el número de seguidores, el tipo de seguidores (demográficos) y la experiencia laboral.
Gestión completa de la campaña
También puede administrar una o más de sus campañas de marketing de influencia usando estas plataformas. Puede controlar las características de la campaña, como el texto publicitario, los gráficos, los hashtags, las menciones en las redes sociales, los detalles de obsequios, los pagos de personas influyentes y la línea de tiempo completa de la campaña a través de una plataforma.
Analítica en tiempo real
Puede calcular varias métricas de campaña, incluidas vistas, alcance, compromisos, cálculos de retorno de la inversión y seguimiento de URL. Varias plataformas le permiten generar informes diarios, semanales y mensuales que puede compartir con su equipo de marketing.
Quizás, el único inconveniente es que todas estas plataformas generalmente le cobran una tarifa mensual o anual recurrente. Si puede reservar un presupuesto para esto, ahorrará mucho tiempo y recursos.
Tenga en cuenta lo siguiente al elegir una plataforma:
- Elija una plataforma con un número sustancial de personas influyentes desde su nicho. Pero, asegúrese de que la calidad de los influyentes también es buena.
- Descubra qué herramientas de creación, distribución y seguimiento de contenido están disponibles en una plataforma. Debería poder controlar cada aspecto de su campaña a través de la plataforma.
- La plataforma también debe proporcionar una buena selección de herramientas de análisis e informes en tiempo real.
- También debe obtener facilidades de pago y transacción integradas para pagar a sus influyentes.
- No olvides revisar lo que otros dicen acerca de la plataforma. Verifique las revisiones de los usuarios junto con el tiempo que lleva la plataforma antes de registrarse.
Aquí hay algunos ejemplos de plataformas de marketing de influencia para comenzar:
- TapInfluence: es una plataforma de marketing de influencia basada en la nube. De acuerdo con TapInfluence, su plataforma puede resultar en un aumento de 11 veces en el ROI de sus campañas de marketing de influencia. También viene con una calculadora de ROI que le permite saber si vale la pena invertir sus objetivos de ventas en una campaña de marketing.
- Famebit: inicialmente se centró en YouTubers, pero ahora Famebit es compatible con casi todos los sitios de redes sociales. Puede encontrar personas influyentes en las redes sociales a partir de 5000 seguidores que pertenecen a nichos variados.
- HYPR: HYPR afirma que más del 30 por ciento de las marcas, agencias y plataformas de marketing más importantes del mundo confían en sus datos. Esta plataforma rica en características viene con varias herramientas basadas en algoritmos sofisticados para ayudar a analizar a los influyentes registrados.
Estrategias para encontrar a los influencers de Instagram
